“噙着泪珠,淌着汗水,相庆的酒杯差点没碰碎!”华为出海第一战

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苦难不是辉煌,但荣耀的成功背后是深深的苦难。

今天的华为边缘闪耀,令人震惊。该公司的业务覆盖170多个国家和地区,服务超过30亿人。在未来,它将把数字世界带给每个人,每个家庭,每个组织,并构建一个万物互联的智能世界。这样的华为是成功的,它是辉煌的,但梅花来自苦寒,而成功的背后,除了痛苦或痛苦。

故事始于1996年。经过近10年的积累,华为已开始利用其实力。 1994年,华为自主研发的C& C08数字程控交换机取得了巨大成功。 1995年,销售额突破15亿元。任正非对国内市场不满意。事实上,他从不满足于现状,他的步骤始终向前迈进。正如他告诉员工的那样,华为的目标是在世界通信行业“世界三分”。其他人都是笑话,他可能非常认真。

雄心壮志,但道路非常艰难。原因很明显。当时,中国的技术实力薄弱,是外国产品的倾销地。 “落后”的帽子深深植根于人民的心中。没有人相信华为的产品质量。事实上,华为当时确实存在很多不足之处。

老鹰刚开始。

华为大型交换机进入国际电信市场的第一步是香港,全球通信巨头人口密集。当时,李嘉诚敏锐地意识到电信市场的前景。和记电讯是长江实业的子公司,曾经想过这件事,最终选择了华为或人为,也因为目前的情况。

为了开始第一枪,可以说华为是一种观望态度。技术研发团队负责人李一楠亲自带领团队组建了军队的技术方面,但在实际操作中,仍然存在很多错误。

经过众多英雄和英雄的努力,华为的第一个海外交换机在1996年底正式投入运营香港电信网络。它的成功开启是华为发展史上的一个重要事件,也是一个里程碑。这标志着我们向海外市场迈出了坚实的第一步!

据当时华为硬件部门负责安装的周庚生说,他们非常自豪,认为自己的产品可以与国外竞争。但是,他觉得有点冷。”出门后有种寒意,跟李鸿章来访时红地毯上的寒意差不多!”

他说我们要做的事情比他们多!华为当时的工作态度、流程、管理水平和专业水平都远远没有与海外公司的差距。

我们的工作是通知小组的8:30,并在8:45等候。A发现的错误并没有通知B。B仍然犯同样的错误,直到清楚地知道这个错误是我们的。我知道病毒的危害在现场还不是我们的;设计师们不小心弄错了电缆文件,导致返工成为我们的工作;重型电池从西乡拉到科学公园,从科学公园拉。西乡的无用消费只是因为我们不愿意接受仓库。这是我们的工作;机房的主人太脏了,以至于在它突然意识到这是我们的工作之前,主人必须张贴“请保持机房清洁”字样。

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与国际接轨是全方位的,游击风格遇到了正规军,差距非常大。

在我们认识到真正的水平之前,有时存在差距。后来,任正非曾经认真地指出:“公司的产品多元化,我们的业务没有多元化,新的增长点也没有长期增长。由于总市场的增加大,我们的服务体系建设跟不上,服务水平相对落后,公司全体干部的服务意识远远超出国际标准,为了跟上大时代的步伐,服务意识,市场意识和品质。意识不强。官方,我们希望他们辞职。“

从1996年到1997年,任正非专注于组织管理:营销部门注重组织改革,必须加强管理,依靠管理来降低成本。为了有效管理,有必要为外国通信巨头的竞争做好充分准备,为组织做好准备。不懈地改善管理。要加强售后服务队伍建设,全面实施标准化工程管理。今年,ISO9000在营销体系中的实施将得到全面落实。已经实施了分层结构的大规模市场组织。为了使其发挥作用并具有生命力,我们必须全力以赴,为那些不负责任的人改变立场。如果我们不赶上管理层,面对如此迅速的发展,我们将陷入瘫痪。

香港的地形复杂多变。为了赶上项目的进展,华为的技术人员都把电脑室里的睡袋都拿到了地上。这也让合作伙伴对华为的奋斗精神感到惊讶。在经历了许多艰辛之后,华为终于使用了最低价。完成设备安装和调试的成本和最短时间。

在香港城市网络开通后的鸡尾酒会上,周庚生说,他们“泪流满面,泪流满面,庆祝活动的眼镜几乎没有破裂!”

成功背后的跌宕起伏,谁知道什么?

华为交换机在香港已经成名,但困难仍然很严重。华为在俄罗斯的第二次战争直接打开了地狱模式。

自1994年以来,华为一直希望进入俄罗斯市场。三年的严寒和寂寞不温暖,顾客感冒。负责人不能这样做。如果您更换一个,负责人可以更改一次,但有时他们半年无法看到客户。许志军不相信。他带领一个团队访问俄罗斯并希望打开这个差距,但另一方直接说,“俄罗斯不会使用任何新的交换机,因此不可能与华为合作。”

俄罗斯的冬天很冷,很长一段时间,华为如何打破,我们下次会崩溃。